職責始終伴隨著權利，是權利的基礎，也是公民行使權利的前提。下面給大家整理一些銷售總監職責大全，方便大家學習怎么寫銷售總監職責大全。

銷售總監職責大全篇1

1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;

2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;

3、根據每月的銷售目標及過程目標執行并完成;

4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;

5、建立良好的`客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;

6、上級領導安排的其他經營性工作安排;

銷售總監職責大全篇2

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標;

2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;

4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系;

7、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

8、建立和發展維護客戶關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系;

9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監職責大全篇3

一、派件管理

1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。

3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。

2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

三、客戶管理

1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

3、定期老客戶回訪：一周2次。

4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。

四、營銷活動管理

1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。

五、會議管理

1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

2、每周召開周例會，總結好一周工作。

六、團隊建設管理

1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

3、做好士氣鼓舞工作。

七、質量管理

1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。

八、財務管理

1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，

2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

九、安全管理

1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。

2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監職責大全篇4

1、聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售總監職責大全篇5

崗位職責：

1、指導銷售團隊完成項目定位、制定營銷方案等前期工作；

2、指導銷售團隊開展銷售管理制度的制定和考核機制等工作，并對其實施效果進行監督考核；

3、組織銷售團隊出色完成銷售任務，隨時處理各種突發狀況，制定業績考核體系并保證團隊合作順暢；

4、渠道公司征召及確定工作，并指導其開展日常工作；

5、協調公司內部各個部門以及集團公司的各級關系，根據營銷工作的需要進行組織配合；

6、熟練掌握房地產項目案場銷售的全部工作流程；

7、參與項目、廣告策劃。

任職要求：

1、本科以上的學歷背景；

2、5年以上營銷管理工作經驗；

3、具備完整的項目管理經驗；

4、有較強的綜合協調能力。

銷售總監職責大全篇6

1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的&39;管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢;

3、熟悉明源系統操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網簽上報系統;

4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理;

5、協助領導做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作;

6、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售機密;

7、完成營銷部領導臨時交辦的其他任務。

銷售總監職責大全篇7

1、負責協助項目經理制作周報表、月報表、工資表；

2、負責協助項目經理審核置業顧問成交客戶的檔案及合同資料；

3、建立客戶檔案目錄，妥善保管好每位客戶合同及其檔案資料并負責移交客戶服務中心；

4、主動配合按揭人員為客戶辦理相關手續，及時向客戶反還合同和相關票據；

5、主動配合產權人員及時將辦理好的《房地產產權證》交給客戶，并對領取《房地產產權證》客戶的相關稅費和發票進行核對；

6、負責對項目經理傳達的各種公告、通知的發布及張貼工作、

銷售總監職責大全篇8

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定。

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，并隨時監督指導。

3、制定合理、可行的市場拓展規劃，并組織協調執行實施。

4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施。

5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善。

6、編制業務員培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施。

7、制定市場拓展計劃并組織實施。

8、負責集團公司銷售網絡體系的.維護和培養。

9、負責對業務上重要客戶的接待和談判。

10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展。

11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售總監職責大全篇9

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監督；

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

銷售總監職責大全篇10

1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;

2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;

3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;

4、銷售人員日常工作的督促與指導。

銷售總監職責大全篇11

1、對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2、對于酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3、詳細了解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4、清楚了解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5、監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6、做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7、參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

8、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9、對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10、根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11、透徹了解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12、及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

13、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經理。

14、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15、保持酒店熱情待客的服務水準。

16、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售總監職責大全篇12

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標;

2、結合公司的產品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;

3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道;

4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監督;

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

任職要求：

1、本科以上學歷，市場營銷、工商管理、畜牧養殖相關專業;

2、5年土豬、雞等畜產品銷售工作經歷、3年以上團隊管理經驗;

3、有較強的市場開拓能力，團隊管理能力。

銷售總監職責大全篇13

1.認真貫徹執行公司規章制度、銷售管理規定和實施細則。

2.積極完成規定或承諾的各項銷售指標。

3.負責與客戶簽訂銷售合同，促進合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

4.積極拓展新客戶，做好老客戶的維護工作。

5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

6.配合綜合部或其他部門完成公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

7.收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等市場信息資料，提出分析報告，為部門人員、領導決策提供依據。

8.負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

9.學習相關產品資料、銷售技巧，努力提高自身推銷業務水平。

10.嚴格遵守公司相關技術、產品的保密規定。

銷售總監職責大全篇14

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標;

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度;

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標;

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

任職資格：

1、大專及以上，金融、財經及市場營銷類專業優先;

2、具備1年以上銷售管理工作經驗，有金融產品銷售經驗者優先;

3、對貴金屬(現貨白銀原油)這一塊比較熟;

4、具有良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

5、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和職業操守

銷售總監職責大全篇15

職責：

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

2、全面負責辦事處的.團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

銷售總監職責大全篇16

渠道銷售總監崗位職責

1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4。協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

渠道銷售總監崗位要求

1。具備市場營銷或相關專業；

2。具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

3。具備良好的`渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4。熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5。最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

銷售總監職責大全篇17

職責：

建立全面的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售總監職責大全篇18

崗位職責:

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息;

8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。